珠寶店微信營(yíng)銷活動(dòng)如何開(kāi)展？
隨著越來(lái)越多的90后、00后入駐到珠寶飾品銷售市場(chǎng)，珠寶已不僅僅被定為結(jié)婚購(gòu)買(mǎi)商品，逐漸被年輕一輩把珠寶飾品化、禮物化，從而形成了必需品。
珠寶首飾作為婚慶必備品，而如今80、90后大多數(shù)已到適婚年紀(jì)，這一代的消費(fèi)者更容易習(xí)慣多元化的購(gòu)物方式、喜歡接觸新鮮事物，移動(dòng)互聯(lián)的高速發(fā)展，已成為了珠寶電商行業(yè)積極接觸消費(fèi)者的又一個(gè)重要渠道。
微信公眾平臺(tái)
眾所周知，微信公眾號(hào)是新媒體生態(tài)圈中的重要組成部分，其所展示的渠道與傳統(tǒng)媒體不同之處在于它需要用戶主動(dòng)關(guān)注公眾號(hào)之后，才能收到信息的推送。而這也正是品牌推廣價(jià)值大化的一個(gè)優(yōu)勢(shì)，因?yàn)樵谥鲃?dòng)性的強(qiáng)關(guān)系影響下，微信公眾號(hào)所推出的任何內(nèi)容及廣告信息，都是由廣大用戶主動(dòng)獲取并加以分享。
此外，微信公眾號(hào)屬于分享型社交鏈傳播，其在品牌宣傳推廣上還具有雙向互動(dòng)，品牌人格化；性價(jià)比高，小成本大傳播以及受眾活躍度高和黏性強(qiáng)等特點(diǎn)。
雖然相較于其他諸如服裝、汽車及快消品行業(yè)而言，黃金珠寶行業(yè)對(duì)于微信公眾號(hào)的媒體運(yùn)用還稍顯落后，但毋庸置疑的是，在受到經(jīng)濟(jì)環(huán)境低谷、市場(chǎng)產(chǎn)品飽和、傳統(tǒng)媒介渠道宣傳影響弱化和品牌收益下降因素影響下，一些品牌已經(jīng)開(kāi)始嘗試?yán)梦⑿殴娞?hào)這一新媒介渠道進(jìn)行對(duì)外交流，并以此來(lái)宣傳推廣自己的產(chǎn)品和文化。
1品牌自有官微
建設(shè)自己的官方微信公眾號(hào)，并通過(guò)這一平臺(tái)傳遞品牌相關(guān)信息如今已成為趨勢(shì)，近幾年珠寶行業(yè)具有前瞻性的品牌亦在此方面略有建樹(shù)。
但總體而言，該平臺(tái)受重視程度主要集中在零售終端品牌上，我們發(fā)現(xiàn)，一些消費(fèi)者認(rèn)知度高的珠寶品牌，其在微信公眾號(hào)的運(yùn)營(yíng)上較為成熟，且推送內(nèi)容豐富多樣，閱讀量較大。
而相對(duì)于珠寶產(chǎn)業(yè)中上游如原材料供應(yīng)以及批發(fā)等品牌而言，微信公眾號(hào)的內(nèi)容推送頻率、豐富度上則較弱。
2事件營(yíng)銷病毒化
微信即時(shí)性和互動(dòng)性強(qiáng)，可見(jiàn)度、影響力以及無(wú)邊界傳播等特質(zhì)很適合病毒式營(yíng)銷策略的應(yīng)用。微信公眾平臺(tái)的群發(fā)功能可以有效的將企業(yè)拍的視頻、制作的圖片，或是宣傳文字群發(fā)到微信好友。此外，品牌還可以利于二維碼的形式發(fā)送優(yōu)惠信息。
通過(guò)這個(gè)方式，消費(fèi)者不僅主動(dòng)為企業(yè)做宣傳，激發(fā)口碑效應(yīng)，更將產(chǎn)品和服務(wù)信息傳播到互聯(lián)網(wǎng)還有生活中的每個(gè)角落。
利用事件營(yíng)銷進(jìn)行病毒化傳播的媒介運(yùn)用上好可以結(jié)合品牌官微、社會(huì)化自媒體平臺(tái)和媒體創(chuàng)建平臺(tái)，三者結(jié)合不僅覆蓋人群觸及行業(yè)，同時(shí)還遍及行業(yè)外，其產(chǎn)生的爆裂刷頻病毒式傳播可以在瞬間內(nèi)引起全民關(guān)注。此類宣傳推廣適合品牌動(dòng)態(tài)、大事件和新品上市等營(yíng)銷活動(dòng)。
3圖文并重生活化
文化一直是中國(guó)珠寶品牌的軟肋，雖然這些年不少品牌已經(jīng)開(kāi)始重視文化建設(shè)，但受到諸多因素影響發(fā)展緩慢。這樣直接導(dǎo)致的是品牌及所推出的產(chǎn)品附加值低，價(jià)格戰(zhàn)充斥市場(chǎng)。終結(jié)果是整個(gè)環(huán)境極度惡化，企業(yè)和品牌生存能力下降。
從品牌的角度看，微信公眾平臺(tái)的閱讀便利性、易傳播特征特別適合品牌的文化樹(shù)立和推廣。無(wú)論是管理、產(chǎn)品、技術(shù)還是服務(wù)，品牌均可通過(guò)豐富感性的圖文內(nèi)容，以生活化的姿態(tài)連接客戶和消費(fèi)者。簡(jiǎn)單的說(shuō)，就是讓微信公眾號(hào)有血有肉，以情感帶入品牌故事，有調(diào)性地切入客戶和消費(fèi)者的內(nèi)心，讓品牌鮮活而立體。
更多傲藍(lán)珠寶店軟件及珠寶微營(yíng)銷，請(qǐng)關(guān)注傲藍(lán)珠寶店銷售軟件官網(wǎng)。
