1、建立客戶推薦系統(tǒng)模式客戶再造

首先，培養(yǎng)客戶忠誠(chéng)度和滿意度主要方法有：提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品；價(jià)格優(yōu)惠，得到客戶的價(jià)值認(rèn)同；全方位服務(wù)，創(chuàng)建服務(wù)優(yōu)勢(shì)；感情投資，建立客戶檔案，定期與客戶交流（包括新產(chǎn)品上市和促銷計(jì)劃）。其次，將客戶檔案按重點(diǎn)分為A、B、C三類，通過(guò)上門回訪和現(xiàn)場(chǎng)派送總經(jīng)理簽名的名片等形式。誠(chéng)懇邀請(qǐng)顧客推薦客戶，并告之推薦成交之后家具門店有一定金額的紀(jì)念品或折扣獎(jiǎng)勵(lì)。被推薦的客戶購(gòu)物時(shí)執(zhí)總經(jīng)理簽名名片有特殊折扣等。

2、開(kāi)發(fā)樣板房及團(tuán)購(gòu)模式

（1）、在眾多的商品房中，選擇有影響力的樓盤，直接把免費(fèi)家居設(shè)計(jì)服務(wù)送進(jìn)樓盤現(xiàn)場(chǎng)，根據(jù)業(yè)主的戶型及喜好進(jìn)行整體家具解決方案，讓業(yè)主提前看到家具及裝飾品擺放在家中的效果，然后引導(dǎo)其到就近的賣場(chǎng)進(jìn)行觀摩，以此細(xì)致周到的售前服務(wù)打動(dòng)業(yè)主芳心，有效拉升家具銷售。 （2）、與裝修設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)師簽約，通過(guò)贊助設(shè)計(jì)師沙龍獲取設(shè)計(jì)師名單，邀請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師推薦客戶。 （3）、團(tuán)購(gòu)運(yùn)作。團(tuán)購(gòu)運(yùn)作的要點(diǎn)是不看人數(shù)多少，只看成交總金額，一般8萬(wàn)元為一個(gè)折扣標(biāo)準(zhǔn)。（如：8萬(wàn)元優(yōu)惠5%，15萬(wàn)元優(yōu)惠8%）。

3、商場(chǎng)局部產(chǎn)品領(lǐng)先模式

綜合性商場(chǎng)的品牌力和商號(hào)的影響提升的重要因素之一就是局部產(chǎn)品優(yōu)先，一定要在當(dāng)?shù)孛娣e及銷量，如沙發(fā)區(qū)面積和銷量。局部產(chǎn)品優(yōu)先，可根據(jù)不同階段，舉辦各種促銷活動(dòng)，如沙發(fā)節(jié)，套房生活節(jié)，結(jié)婚購(gòu)物直通車等方式促銷。

4、家具擺設(shè)預(yù)知模式

家具銷售，借助高科技的力量為家具銷售帶來(lái)新的變革。導(dǎo)入了的“家具銷售預(yù)知系統(tǒng)”，為現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)者免費(fèi)提供家具擺放設(shè)計(jì)的服務(wù)。消費(fèi)者只需10分鐘就能看到所選的家具擺在自己家的效果，真正實(shí)現(xiàn)“看著效果買家具”。這一貼心周到的服務(wù)消除了消費(fèi)者的購(gòu)買疑惑，為家具注入了附加值，為家具商場(chǎng)（專賣店）提升了品牌形象，更提升了銷售成交率以及配套銷售額。

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