銷售總監這個職位需要承受極大的壓力。尤其在中國內資公司，員工素質參差不齊，人員關系復雜，公司制度漏洞百出。銷售總監面臨的往往不僅僅是市場問題，更多的是如何面對公司現有的混亂，如何排除種種因管理無序造成的干擾，集中精力，建立推行適合該公司實際情況的銷售策略和運作體系。沖破重重阻力將之推行落地?！皝y中求治”對中國內資公司的營銷總監而言是必備的功力。

那么銷售總監需要具備哪些管理上技巧才能將公司的銷售業務的團隊發展壯大呢？傲藍銷售管理軟件的小編幫您整理了幾點：

1、建立位階管理秩序。

內資公司通常沒有什么位階管理觀念，業務員想報銷出差費用、司機對獎金數額有異議、直銷部要申請買一臺電風扇、區域經理想開除某一名員工-------無管職位高低，事情大小都可能直接去和總監“理論”。

企業為什么要設立主管、經理等職位，就是為了讓他們分擔千頭萬緒的檢核、監控、督辦職能。大小事情都往上推，各層經理的存在就失去了意義，一旦形成風氣，就會出現經理們對自己的簽字毫不負責，幫著下屬和客戶向上級要資源，出了問題卻是掩蓋真相推托責任。而總監一個人面對銷售部成千上百的員工，必然是瑣事纏身，天天當救火隊員。縱三頭六臂也無暇顧全。

2、策略思考、事半功倍

大量的市場現實告訴我們，中國市場表面上銷煙滾滾，其實在不少領域里還處于低水平競爭。選擇合適的時間，用合適的產品，賣進合適的區域和渠道——類似這種銷售策略，往往能對一個企業的銷售局面產生巨大影響——國內市場，在很多方面真的還有機可乘，有巧可取。

3、調整人力資源打造上下同欲的團隊

公司搞營銷改革、必然會有一部分人（尤其是戰功赫赫的元老級人物）覺得舊鞋子更好穿，對新的營銷模式從觀念上不接受、從知識和技能上跟不上企業的步伐，如果讓這批人身居要職，必然會對營銷進程帶來極大的負面影響。

銷售總監的職責就在于貫徹自己認為正確的營銷思想和管理觀念，帶領企業銷售部走上正確的方向。